ที่ปรึกษาธุรกิจ ที่ปรึกษาการตลาด โค้ชและอบรม วางแผนธุรกิจ วางแผนตลาด และ การขาย




Complex & Consultative Selling

Complex & Consultative  Selling

การขายแบบให้คำปรึกษามืออาชีพสำหรับสินค้าอุตสาหกรรม

 

Course  Benefits  :

                        การขายสินค้าทางอุตสาหกรรม ถือเป็นสินค้าที่ต้องใช้ความรู้ทางการขายเฉพาะ และต้องการการบริการ คำปรึกษา และระบบสนับสนุนคู่ค้าแบบครบเครื่อง ซึ่งเป็นการขายที่ต้องใช้ทักษะแบบมีขั้นตอน และเป็นที่ปรึกษาให้กับลูกค้า ใช้เวลายกระดับความมั่นใจ และความพึงพอใจให้กับลูกค้า หลักสูตรนี้ได้ออกแบบให้ทีมขายสามารถเข้าถึงปลายทางได้แบบติดจรวด ยิงตรงเป้าอย่างรวดเร็ว ไม่ควรเสียเวลาวิ่งเลียบค่ายในเมื่อมีทางลัดเข้าตีค่ายแตกแล้ว

ผู้เข้าอบรม  :  

ฝ่ายขาย ประมาณ 20 30  ท่าน

Course  Outlines  :

Ø   การวางแผนก่อนขาย  (Pre-Sales)

o   การทำแผนที่ยุทธศาสตร์ธุรกิจ  (Strategic  Mapping)  สำหรับการขายสินค้าอุตสาหกรรม

o    การวิเคราะห์ศักยภาพของลูกค้าตามระดับความภักดี  (ต้องรัก,  ต้องสร้าง,  ต้องชิง,  ต้องทิ้ง)

o   การเตรียมข้อมูลสินค้า,  บริการและการส่งเสริมการขายก่อนพบลูกค้า

o   การวางแผนนัดหมายก่อนพบลูกค้า  (Visit  Plan)

o   การเตรียมรายงานสำหรับภาคสนาม  (Field  Sales  Report)

Ø  การวางแผนระหว่างการขาย  (Consultative  Selling  Skill)

o   เทคนิคการเปิดการสนทนาเพื่อสร้างความประทับใจ

o   การนำเสนอและให้ข้อมูลแบบมืออาชีพ

o   การแก้ข้อโต้แย้ง

o   การให้คำปรึกษาและทางเลือกแบบที่ปรึกษามืออาชีพ

o   การปิดการขายด้วยความประทับใจ

Ø  การวางแผนหลังการขาย  (Post  Sales)

o   การติดตามความคืบหน้าและการบริหารการรอคอยของลูกค้าให้มีความสุข

o   การเก็บข้อมูลภาคสนามและคู่แข่ง  (Field  Sale & Field  Marketing  Report)

o   การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าเพื่อให้เกิดการซื้อต่อเนื่อง

 

หมายเหตุ : รายละเอียดเนื้อหาของการอบรมจริงสามารถปรับเปลี่ยน หรือเพิ่มเติมให้ตรงกับความต้องการได้

 

วิทยากร  :   

Ø  อ.ชูศักดิ์             เดชเกรียงไกรกุล

CEO  &  Chairman  of  Marketing  GURU  Association

Ø  อ.นิทัศน์            คณะวรรณ

Managing  Director  Of  Marketing  GURU  Association

รูปแบบ  :   

                                บรรยาย  +  WORKSHOP

ระยะเวลา  :   

                                1  วันเต็ม (09.00 16.00 น.)


Bookmark | ส่งหน้านี้ให้เพื่อน | สนใจขอคำปรึกษา


ที่ปรึกษาธุรกิจ ที่ปรึกษาการตลาด โค้ชและอบรม วางแผนธุรกิจ วางแผนตลาด และ การขาย ที่ปรึกษาวางแผนธุรกิจ ที่ปรึกษาวางแผนตลาด

บริษัท มาร์เก็ตติ้ง กูรู แอสโซซิเอชั่น จำกัด
59/42 ศรีสุวรรณโฮมเพลส 2 หมู่ 2 ซอยสตรีวิทย์ 2 ถนนลาดพร้าว 71 แขวงลาดพร้าว เขตลาดพร้าว กรุงเทพฯ 10230
โทรศัพท์ : 0-2090-2390, 0-2090-2388 โทรสาร : 0-2090-2389#18
E-mail : mga01@mga.co.th, seminar@mga.co.th
>> คลิกดูแผนที่ <<


Marketing Guru Association Co.,Ltd. 2001 All Right Reserved.
Google+เพิ่มเพื่อน