Marketing Consultant Providing  Business Solution , Training ที่ปรึกษา ธุรกิจ การตลาด อบรม

“Effective Sales Negotiation”

              2 วัน          (เทคนิคการเจรจาต่อรองการขายอย่างได้ผล)

    Course Benefits   :    1.  เพื่อให้ทราบกลยุทธ์และยุทธวิธีการเจรจาต่อรองการขายที่มีประสิทธิผล

                      2.  เพื่อเข้าใจความสำคัญของการเจรจาต่อรองการขาย ที่มีผลต่อธุรกิจ

                      3.  เพื่อเตรียมการ วางแผน ก่อนการเปิดฉากการเจรจาต่อรองการขายอย่างมีชั้นเชิง

       ผู้เข้าอบรม   :  พนักงานปฏิบัติการฝ่ายขาย ประมาณ  50  ท่าน

      Course  Outlines  : 

    วันที่ 1

   09.00 – 10.30   ความหมายและความสำคัญ

Ø  ความเข้าใจความหมายของการเจรจาต่อรอง

Ø  การวิเคราะห์องค์ประกอบในการเจรจาต่อรอง

Ø  การเตรียมวัตถุประสงค์และเลือกประเด็นในการเจรจาต่อรอง

Ø  WORKSHOP

  10.45 – 12.00   การเตรียมการเจรจาต่อรอง

Ø  การเตรียมข้อมูลและอำนาจต่อรอง

Ø  WORKSHOP

  13.00 – 14.30   การวิเคราะห์ความเสียหายถ้าเจรจาไม่สำเร็จ

Ø  วิธีวิเคราะห์โดยคำนึงถึง Hard Cost & Hard Benefit.

Ø  วิธีวิเคราะห์โดยคำนึงถึง Soft Cost & Soft Benefit”

Ø  การประเมินจุดอ่อนจุดแข็งของลูกค้า

Ø  การวิเคราะห์

Ø  WORKSHOP

  14.45 – 16.00   การทำกรณีศึกษา

Ø  ผู้เข้าสัมมนาทุกคนทำกรณีที่กำหนดให้

Ø  วิเคราะห์กรณีศึกษา

    วันที่ 2

09.00-10.30         กลยุทธ์ในการเจรจาต่อรอง

Ø  ความเข้าใจกฏในการแลกเปลี่ยน

Ø  กลยุทธ์ WIN / WIN

Ø  กลยุทธ์  FLEXIBILITY

  10.45-12.00    กลยุทธ์ในการเจรจาต่อรอง

Ø  กลยุทธ์ NO -MAY BE- YES

Ø  WORK SHOP

  13.00-14.30    การใช้ TACTICS และ การปิดการเจรจา

Ø  การใช้กลวิธี

Ø  การทำกรณีศึกษา

Ø  การปิดการเจรจาฯ

  14.45-16.00    การแสดงบทบาทสมมติ

Ø  ผู้เข้าสัมมนาทุกคนเข้าเจรจาตามโจทย์ที่กำหนดให้

Ø  วิเคราะห์ผลลัพธ์

    รูปแบบ       Ø  บรรยาย / Workshop               

    ระยะเวลา  Ø 2  วันเต็ม (09.00 – 16.00 น.)

    วิทยากร    Ø  อาจารย์สง่า  อร่ามวิทย์  

                   วิทยากรผู้ทรงคุณวุฒิบรรยายและฝึกอบรมเทคนิค และทักษะการขายขั้นสูงในองค์กร

                      และบริษัทชั้นนำต่าง ๆ มากมาย ทั้งภาครัฐและเอกชน           

Bookmark | ส่งหน้านี้ให้เพื่อน | สนใจขอคำปรึกษา