ที่ปรึกษาธุรกิจ ที่ปรึกษาการตลาด โค้ชและอบรม วางแผนธุรกิจ วางแผนตลาด และ การขาย




หลักสูตร InHouse Training : Effective Business Negotiation (การเจรจาต่อรองทางธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ)

Effective  Business  Negotiation

(การเจรจาต่อรองทางธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ)

Course Benefits   : 

·       เรียนรู้  และเข้าใจหลักการของการเจรจาต่อรองที่มุ่งเน้นความสำเร็จของการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ที่พอใจทั้ง  2  ฝ่าย

·       เพิ่มทักษะ  เทคนิคขั้นตอนและขบวนการในการเจรจาต่อรองที่ใช้ได้ผลโดยเฉพาะเทคนิคที่ควรรู้เมื่อการเจรจาถึงทางตัน

·       เรียนรู้  และฝึกปฏิบัติโดยสามารถใช้  Case  ของจริงของทางบริษัทได้โดยจะได้รับการแนะนำจากวิทยากรประสบการณ์ขั้นเทพ  ผู้ชนะเลิศการแข่งขันการขายระดับประเทศและนานาชาติ  และมีประสบการณ์ด้านการเจรจาต่อรอง  และการอบรมพัฒนากว่า  20  ปี

Attendances :

·         หัวหน้าแผนกทุกแผนก  ~  40  ท่าน

 

Course  Outlines  :  (โดยสังเขป)

        ภาคเช้า

·         ความเข้าใจความหมายการเจรจาต่อรอง

-        หลักการเจรจาต่อรองกับคู่เจรจาประเภทต่าง 

·         ผู้เข้าสัมมนาเสนอเรื่องเจรจาต่อรองเพื่อกำหนดแผนการเจรจาต่อรอง

·         การวางแผนการเจรจาต่อรอง  4  ขั้นตอน

-        ขั้นตอนที่  1  การประเมินก่อนการเจรจาต่อรอง

*      การประเมินเพื่อกำหนดวัตถุประสงค์

*      การเลือกประเด็นการเจรจาต่อรอง

*      การกำหนดเป้าหมายของประเด็นเจรจาต่อรอง

*      การเลือกอำนาจต่อรองให้ได้ตามวัตถุประสงค์

-        ขั้นตอนที่  2  การใช้ความถูกต้องสนับสนุนการเจรจาต่อรอง

*      การใช้สาระและข้อมูลอย่างถูกต้อง

*      การใช้วิธีการเจรจาอย่างถูกต้อง  3  ขั้นตอน  คือ

·       1.  การใช้คำพูดและภาษากายเพื่อสร้างบรรยากาศที่ดี

·       2.  การเจรจาต่อรองโดยอิงในหลักการที่เห็นพ้องกันทั้งสอง

     ฝ่าย

·       3.  การใช้หลักจิตวิทยาเพื่อลดการโต้แย้ง

*      Workshop 

-        ขั้นตอนที่  3  การสร้างคุณค่าเพื่อการยอมรับ

*      การสร้างคุณค่าของผลประโยชน์เพื่อให้คู่เจรจายอมรับ

*      Workshop 

        ภาคบ่าย

-        ขั้นตอนที่  4  การแบ่งปันผลประโยชน์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

*      ความเข้าใจในกฎการแลกเปลี่ยน

*      การใช้กลยุทธ์  WIN  /  WIN

*      Workshop 

*      ผู้เข้าสัมมนาฝึกปฏิบัติการเจรจาต่อรองจากโจทย์ที่กำหนด

รูปแบบ  :   

-  บรรยาย  /  Workshop  /  Roleplay

-  การประเมินผลการอบรมในรูปแบบ Pre – Port Test ด้วยการทำข้อสอบและ

   Comment  ในภาพรวมจากวิทยากร

ระยะเวลา  :   

                        1  วันเต็ม  (09.00  -  16.00  น.) 

วิทยากร  :    

                                 อาจารย์สง่า  อร่ามวิทย์  

·       วิทยากร  และที่ปรึกษาผู้ทรงคุณวุฒิที่มีความเชี่ยวชาญทางด้านการฝึกอบรมพัฒนาทักษะการขาย  การบริหารทีมขาย  และการเจรจาต่อรองมาเป็นเวลากว่า 20 ปี

http://www.mga.co.th/consultant/inhouseForm.gif


Bookmark | ส่งหน้านี้ให้เพื่อน | สนใจขอคำปรึกษา


ที่ปรึกษาธุรกิจ ที่ปรึกษาการตลาด โค้ชและอบรม วางแผนธุรกิจ วางแผนตลาด และ การขาย ที่ปรึกษาวางแผนธุรกิจ ที่ปรึกษาวางแผนตลาด

บริษัท มาร์เก็ตติ้ง กูรู แอสโซซิเอชั่น จำกัด
59/42 ศรีสุวรรณโฮมเพลส 2 หมู่ 2 ซอยสตรีวิทย์ 2 ถนนลาดพร้าว 71 แขวงลาดพร้าว เขตลาดพร้าว กรุงเทพฯ 10230
โทรศัพท์ : 0-2090-2390, 0-2090-2388 โทรสาร : 0-2090-2389#18
E-mail : mga01@mga.co.th, seminar@mga.co.th
>> คลิกดูแผนที่ <<


Marketing Guru Association Co.,Ltd. 2001 All Right Reserved.
Google+เพิ่มเพื่อน